Guía para el mercadeo por vídeo para pymes

Hoy en día pequeñas y medianas empresas enfrentan una más competencia que nunca en línea. Con la popularidad de las redes sociales, si usted como empresario tiene una idea que considera única, el captar la atención de clientes potenciales para que pueda aumentar el conocimiento de su negocio puede parecer un desafío casi imposible.

Aunque existen numerosas tácticas de mercadeo que podría utilizar para impulsar el crecimiento de su negocio, pocas son más efectivas en la era digital que las estrategias de mercadeo por vídeo.

Al utilizar vídeo para informarle a las personas sobre su producto o servicio, utiliza el medio visual para atraer, convertir y retener nuevos clientes. A continuación le ofrecemos una pequeña guía para el mercadeo por vídeo para pymes.

¿Por qué usar el mercadeo por vídeo?

Pymes necesitan muchas cosas para prosperar: liderazgo visionario, una oferta convincente, un servicio excepcional y mucho más. Pero en el ruidoso panorama de mercadeo de hoy, lo que una marca realmente necesita es una historia.

Las historias hacen un mercadeo efectivo porque provocan emoción. Pueden influir en quienes confiamos, jugar con nuestra nostalgia y ayudarnos a dar sentido a la información compleja. Una gran historia puede comunicar todo el carácter de una marca en menos de tres minutos, y las historias inteligentes pueden ayudarlo a ser especialmente persuasivo.

El video es fundamental para su estrategia de contenido porque es de tamaño pequeño, memorable y medible. Estos no son solo los componentes que lo hacen perfecto para su audiencia que anhela piezas cortas y atractivas, sino que también son las características que hacen que el video sea el formato soñado de cualquier profesional de marketing.

Pero más allá de la capacidad única de video para convertir como ninguna otra, el medio se ha vuelto especialmente valioso para los vendedores basados ​​en datos. Esto se debe a que puede realizar un seguimiento y medir la participación de la audiencia para el video de una manera realmente significativa. Puedes vincular tus videos directamente a las ofertas en las que están ayudando a influir y puedes ver qué activos realmente están resonando en función del análisis de compromiso de contenido. Este es el informe de que el marketing necesita desesperadamente identificar sus clientes potenciales más comprometidos más rápidamente y demostrar el valor de las iniciativas que cambian el juego.

Beneficios del mercadeo por vídeo

Además de ser un medio visual rico, hay muchas ventajas para hacer que el mercadeo por vídeo sea parte de su estrategia digital.

Investiga lo que su consumidor desea

Cuando están considerando comprar algo y desean investigar sus opciones, los consumidores utilizan una variedad de métodos. Algunas de las tácticas principales incluyen usar un motor de búsqueda, visitar el sitio web oficial de una compañía o producto, mirar sitios web de reseñas y ver videos. El video podría incorporarse fácilmente en cada uno de esos lugares, brindando a su marca una mejor oportunidad de convencer al consumidor.

Obten un rango más alto en la búsqueda en línea

El vídeo puede ayudar a mejorar la clasificación de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). La cantidad de tiempo que un visitante pasa en su página después de llegar de una búsqueda de Google puede afectar su nivel de resultados. Conocido como tiempo de permanencia, este es un factor importante en el ranking de Google

Vídeo es una forma increíblemente efectiva de aumentar esta métrica, ya que el 80% de los vendedores dice que el video ha aumentado el tiempo de permanencia en sus sitios.

Pero no tienes que tomar su palabra por ello. El usuario promedio de Internet pasa un 88% más de tiempo en un sitio web que contiene video. En promedio, los sitios web que incluyen videos tienen un tiempo de permanencia de dos minutos más en comparación con los que no lo hacen.

Los sitios web que hacen un uso efectivo del video aumentan su probabilidad de ser clasificados en la primera página de los resultados de Google hasta 53 veces, como se indica en la investigación de Forrester.

Finalmente, el 55% de los resultados de búsqueda para búsquedas de palabras clave en los EE. UU. contienen al menos un vídeo. Por lo tanto, aparte del aumento en el tiempo dedicado a su sitio, simplemente tener un video aumenta sus posibilidades de aparecer en los SERP y puede hacer que tenga un clic más deseable.

Consejos para el mercadeo por vídeo

Conozca su audiencia

Antes de comenzar a definir y desarrollar su estrategia de mercadeo, investigue su industria para ver qué tipo de videos utilizan otras compañías en su sector. Una vez que comprenda el uso general del video en la comercialización de productos o servicios similares, es hora de pensar en sus propios objetivos, que deberían impulsar su estrategia en general y cada video en detalle.

Intente diferentes tipos de vídeo

Es importante que incorpore diferentes tipos de video en su estrategia: lo ayudará a aprender cuál es el mejor desempeño para su negocio y realmente atraer a su audiencia.

Hay tres tipos principales de videos utilizados para la comercialización. Primero estan los vídeos de narración de historias, que son vídeos que presentan a la compañía y su historia, así como los perfiles de los empleados. Este tipo de video ayuda a los clientes a aprender la historia detrás de una marca y obtener una idea acerca de las personas que operan el negocio en algunos vídeos interesantes detrás de la escena. Tales vídeos son excelentes para construir una marca fuerte y fomentar un sentido de confianza y lealtad del consumidor.

También estan los explicativos animados son vídeos que se enfocan en resolver un problema, explicándolo en un formato “cómo hacerlo”. Este tipo de vídeo es excelente para SEO: a lo largo de los años, sus clasificaciones de búsqueda han explotado literalmente a medida que los consumidores aprenden a confiar en este formato.

Además estan los testimonios en vídeo, cuales son excelentes para desarrollar su credibilidad y mostrar a los clientes potenciales que su producto o servicio brinda beneficios tangibles.

Asegúrese de que cada vídeo entregue un solo mensaje

Cuando cree guiones y realice su video, asegúrese de que cada pieza incluya un mensaje. De esta manera, se asegurará de que los espectadores dejen su video con una información específica que les ayudará a diferenciar su marca de la competencia.

Importa la duración

Es su trabajo asegurarse de que los primeros segundos de su vídeo cuenten. Además, cuanto más largo sea el vídeo, menos probable será que los usuarios continúen viéndolo.

Asegúrese de mantener sus vídeo cortos y al punto. En la mayoría de los casos, 60 a 90 segundos funcionarán a la perfección: solo lo suficiente para entregar un contenido significativo, ofrecer algunos mensajes para llevar y dejar a su público ansiando más.

Incluya mensajes de llamada a la acción

Todos los vídeos que realice deben estar allí para lograr un objetivo específico. No logrará sus objetivos sin aclarárselo a su audiencia en forma de un llamado a la acción: dé a su audiencia el siguiente paso a seguir. Incluya un mensaje de llamada a la acción al final de su video: ‘Llámenos para obtener una cotización gratuita’, ‘Visite nuestro sitio web para obtener más información’ o ‘Síganos en Facebook / Twitter’.

Desarrollar una estrategia de mercadeo por vídeo exitosa lleva tiempo, pero al probar diferentes formatos de vídeo y probar su desempeño sobre la marcha, estará en su camino para aprovechar al máximo este medio innovador y encontrar un espacio para usted en la lucrativa industria del mercadeo por vídeo.

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